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How to calculate ROI in Inbound Marketing

尺寸。这是了解您的入站营销策略中哪 斯里兰卡电话号码表 些有效或失败的关键,以结束造成损失的因素并加强为您带来利润的因素。我们谈论投资回报率。如果您已经决定实施集客营销策略并采取了第一个行动,那么您肯定想知道它们是否奏效,什么更成功,您应该改变什么以使其更好地工作等。简而言之,知道盈利能力。以及怎么做?测量和分析。 ROI(投资回报)​​将帮助您做出未来的投资决策。Hubspot 提交的一份关于 2015 年入站营销状况的报告得出结论,入站营销的平均预算增长为 40%。跟踪 ROI 的营销人员为 17%更有可能增加他们的利润。他们提供什么 根据所追求的目标,我们将制定一些行动或其他行动。但无论它们是什么,衡量和计算 ROI 的需求都是普遍存在的。 每位客户的获取成本 (COCA) 关于投资回报率 (ROI),几乎所有公司都表示 2014 年比上一年更加积极。获得正投资回报率的销售人员在明年获得更高报价的可能性是其两倍。入站营销活动比传统营销活动更有效,因为作为入站本质品牌,它是关于生成内容以吸引用户并成为更长时间的一部分-术语行动,即使在“最终销售”之后。入站营销软件允许您实时控制从营销行动开始时发生的事情,这要归功于分析:用户来自哪里?谁是我的潜在客户?…

Web usability or how to improve conversion in your business

在设计您的网站时,您是否曾经停下来思考哪些方面可以帮助您实 南非电话号码表 现更多转化?适应用户需求的直观设计可以影响您的利润。我们正在谈论 Web 可用性。本文开头说明术语“可用性”来自“用户友好”的表达,可以为您提供有关我们将如何开发相关主题的线索。因为这就是它的全部意义所在,使您的网站易于任何用户使用。根据 ISO 9241-11 的定义,可用性网络是指特定用户可以使用产品以有效实现特定目标的程度、在特定使用环境下的效率和满意度。更简单地说,它是一个人能够使用网站或其元素之一执行操作、任务或流程的难易程度。 这是创建和维护网站时要考虑的一个非常重要的方面,因为这种可用性将取决于买家是离开网站还是购物车厌倦了从一个部分跳到另一个部分而没有找到您要找的东西,因为等待页面加载“太久”,找不到产品的退货政策,因为在移动版本中您无法访问表单等。您可以在您的业务中允许这种情况吗?考虑从提高服务质量和用户体验的观点对更高的转化率和改进的潜在客户获取产生影响。此外——同样重要的是——搜索引擎也考虑了这种可用性,他们对我们的看法越好,他们就会给我们更好的定位,并有更大的可能性接受新的和大量的访问。这意味着更多的销售或更多的联系。我们谈论设计和用户体验 在可用性上花费的每一欧元都会在损益表中恢复到大约 10 欧元。 这可能有点夸张,但没有那样的!如果您考虑自己浏览网页的经历,您会发现该设计可以在许多场合执行您计划的操作,无论是查找某些信息、购买、学习、取得联系等。同样,网站的正确设计将取决于用户是否实现了他们的目标,或者他们因为糟糕的用户体验而离开网络并寻找其他替代方案。将用户置于网页设计的中轴意味着我们携带考虑到他们的需要、他们的目标、他们自己的特点和他们的环境来发展它。为此,我们需要彻底了解它们并调查它们是如何被设计处理的,例如它们的用户体验,并始终警惕任何可能的行为变化。 有效且可访问地使用我们提供给用户的信息是网络可用性的基础。构成它的内容必须是可访问的,具有适当的设计,具有可见的链接,便于阅读和易于浏览的清晰页面。被认为是可用性之父的雅各布尼尔森肯定地说,“如果软件能够吸引用户并具有质量,我们可以肯定存在正确应用的可用性技术”。但要使页面可用,它必须满足一系列品质:每个网站的设计都是为了满足特定受众的需求,因此如果我们打算最大限度地提高其可用性,就必须使其设计适应特定受众。分析流量也很重要,网络必须检查哪些地方有很高的反弹率,哪些地方用户在离开前只停留了几秒钟,或者他们的购买过程在哪里中断,以便建立一个改变这些行为的解决方案. 如果没有良好的可用性,实现更多的转化和投资回报率就会困难得多。 页面的加载时间和效率相对于用户可以表 Aob Directory 明其他错误,例如 404 …

Advice on customer service on Facebook in the insurance sector

用户不仅在寻求有关汽车保险是否也包括卫星保险的信息——他们寻求摆出面孔或进行品牌宣传,罗马尼亚电话号码表   关键时刻的表现。正是在这些潜在客户之间的接触点上以及品牌必须满足期望的品牌。对客户的良好、准确和快速的关注是吸引和留住购买者的关键,就像保险一样持久。如何获得?在社交媒体中打开沟通渠道,允许快速和个性化的关注。研究用户的行为:常见问题、查询类别、解决问题的方法、最常见的期望等。创建行为流以满足每种咨询的期望和需求。使用易于理解的语言。适应保险品牌个性的基调和风格。但不要忽视它与社交网络有关,人们希望在社交网络中找到易于解释的答案。也就是严谨和专业, 这是通过社交媒体表征客户服务的决定性因素。Facebook 上的客户服务非常重要,以至于它最近激活了一个徽章,用于调节响应用户在公司页面上发表的评论的速度水平。这个徽章在行业中尤其重要其中服务是业务的基础,例如保险公司。在西班牙,Caser Seguros Facebook 页面与保险行业的其他 Facebook 页面不同,已经激活了此徽章。因此,Facebook 向每个人展示了这个标识,证明了对通过 Facebook 收到的私人消息的响应速度和规律性。如社交网络自己的帮助门户所解释的,为了使此徽章出现在 Facebook 页面的封面照片下方,必须满足以下要求上周满足:响应率为 90%。平均响应时间为 15 分钟。正如 Facebook 帮助服务用西班牙语解释的那样,响应率是公司页面首次响应的新消息的百分比在收到它们的同一天。 Facebook…

10 tips that will help you increase the conversion rate of your hotel website

一个酒店网站必须包含有用的信息,对用户有吸引力和可用,如果 斯洛文尼亚电话号码列表 我们正在寻找的是提高其转化率。牢记这 11 条提示,看看访问和预订的数量如何增加。在任何旅游公司,尤其是在酒店和连锁酒店的网站上,让用户预订是营销、沟通中定义的目标之一和销售策略。要知道这一目标是否实现,我们必须注意转化率。理解为在网络上进行预订、对优惠或产品感兴趣或已填写表格的访问者的百分比(取决于我们根据不同的目标随时转换所理解的)在某一。一段时间内,这个转化率是衡量我们在网站上为吸引用户注意力而采取的不同行动成败的主要指标之一。让我们举个例子:如果我们在我们的网站上注册了 3,000 次访问在一周内(独立访问次数)和 50 次预订,转化率已达到 1.67%。这个比率可能会有所不同,但根据 Hosteltur 发表的研究,酒店网站上通常的转化率在 1% 到4% – 5% 在更具体的营销活动中。 整个用户导航中都存在预订引擎 如果此比率较低,我们的网站可能需要更改以帮助提高转化率、增加预订量和销售额。但是怎么做呢?如果出现问题、想要查询等,用户必须能够随时访问它。无需返回主菜单并离开有问题的登录页面或子页面。同样,“联系方式”选项卡必须始终出现在顶部菜单中。 简化的联系方式或订阅表格:用户不会觉得很难留下他们的数据或他们放弃导航,因为他们觉得需要更多的数据(至少在那个时候)销售加速器:用消息吸引潜在客户,让他们注意到需要立即预订,因为他们是带有“到期日期”的优惠(您可以用一个计时器来说明优惠,标记剩余时间用户享受此促销),…

Annual Study of Social Networks 2016 of IAB Spain and Elogia

该研究侧重于互联网用户在网络上的行为。今年,包括  卡塔尔电话号码列表  在内的 12 个新网络被纳入研究。根据研究结果,16 至 55 岁的互联网用户中有 81% 使用社交网络,这对应于西​​班牙超过 1500 万人。社交网络用户表现出更年轻的个人资料(16 至 30 岁之间的 34%),没有显着的性别差异(49% 男性和 51% 女性)。关于网络的使用,根据声明,平均访问了 4.7 个社交网络.…

The 7 points of a complete Inbound Marketing plan

如果你想让他们买你,你必须首先让他们爱你,需要你。你知道 塞内加尔电话号码表 如何实现吗?拥有良好的入站营销计划。如果研究表明,通过集客营销,每个潜在客户的成本比通过传统营销低 62%,您还在等什么?在 We Are Marketing,我们知道为了让您发现集客营销为您的公司提供的众多可能性,最好说清楚。在博客中,我们一直在探索什么是集客营销以及您必须考虑的要素,如何使其成为实现您的业务目标的最佳盟友,我们甚至解释了您应该在您的业务中应用集客营销的原因。但是,要采取哪些步骤来实施一个有效的入站计划,并将您的业务发展到无限甚至更远? 我们有很多理由让您决定入站策略。但是,除了我们可以告诉你的之外,这些数字会说话和句子。拥有博客的 B2B 公司比没有博客的公司每月产生的潜在客户多 67%(社交媒体 B2B)8 的 10 个人认为自己是博客读者(内容营销学院 ) 拥有博客的网站获得的索引页面和索引链接多 43% (Contentplus) 当人们没有立即与您的营销信息联系时,他们只会在您的主页上停留…

The 6 main channels for a successful digital strategy

SEO On-page:它基于应用于网页的改进。它侧重于内容、加载时间、用户体验和可访问性的优化和改进,代码和网址格式的优化,这些都是“SEO 友好的”。葡萄牙电话号码表   :它基于外部因素网页 。它的重点是通过指向该站点的链接的数量和质量来提高知名度。这些行动需要坚持不懈和持续监督,以随时监控情况并了解竞争情况。努力增加职位很重要,但也要努力维护它们。首字母缩略词 SEM 代表搜索引擎营销。它是指允许在结果的第一位置显示搜索引擎广告的付费广告系列。与 SEO 不同,它是一种短期策略,因为它允许您的网站根据您选择的搜索并以受控方式出现。支付模式是 CPC(每次点击费用)。展示广告涵盖多种格式,例如:横幅、图像、文本、视频或音频片段。 它在用户浏览时显示在网页上。这类广告是我们继承传统线下媒体的,是目前数字化战略的主要渠道之一。零件的尺寸各不相同,因为它们取决于每个支架的设计。它们通常符合 IAB(互动广告局)发布的标准。这些格式的支付方式通常是 CPM(每千次影响成本)。如今,社交媒体是任何数字战略的基本组成部分。它通过社交网络和博客处理品牌与用户的交流。借助社交媒体,品牌信息的管理发生了变化。该渠道允许双边沟通和向广大公众快速、直接地分发内容,同时他们可以做出响应和互动。由一个或多个附属网络产生的销售总额。有很多种形式,虽然最常用的是折扣券、横幅、现金返还、 我们想解释一个成功的数字战略必须具备的主要渠道。 网站下和电子邮件营销。如果您最终购买或注册电子商务,通常会提供奖励,例如折扣。该渠道的策略有两种类型的目标:吸引新客户,或通过发送到自己的数据库,通知、保留和保留已注册用户的忠诚度。电子邮件营销使您可以接触到广泛的受众,由于可以根据在每种情况下考虑的各种因素进行细分和创建集群,您可以为您的业务提出特定的个性化建议。我们建议将电子邮件营销活动与商业智能策略相结合。为了能够从公司的数据库中获得更多信息。所有这些渠道在数字战略中都必须具有或多或少的权重,但不能忘记对每个渠道的正确衡量,以便从它们的演变中得出结论并适应您根据收集到的结果采取的行动。通过用于媒体活动的广告工具和登陆页面的网络分析。成长就是知道,而知道就是让我们的工作每时每刻都在掌控和视野中, 客户、所有设备以及我们行动移动和发展的每个渠道发生了什么。了解也是寻求,最重要的是寻找,并且越来越详细地找到所有这些信息。这就是为什么拥有能够提供所有经验并能够返回我们工作的真正价值的工具变得至关重要的原因。 Google 的大部分努力都旨在衡量日常数据和信息,这并非巧合。从这个意义上说,正是 Google 自己将…

Cross Audiences on Facebook: Reach Your Audience Effectively

广告商的问题在于,这些兴趣是一场“抽屉灾难”,因为他们可能包括从皮克斯的千禧一代爱好者到有  秘鲁电话号码表  岁孩子的汽车狂热者的父亲。显然我们在谈论两个买家角色,而不仅仅是一个 ,具有不同的动机和不同的购买兴趣,我们的客户(他们很了解他们的消费者类型)都知道这一点,我们在 Elogia 中非常清楚……现在 Facebook 最后,它在执行时也会考虑到这一点 有效的活动并使我们的 Facebook 广告投资盈利。为此,只有一个重要的细节缺失:详细的细分或跨受众。 为什么,正如我们之前预期的那样,并非所有动画电影的粉丝都是一样的,他们的所有产品也并非面向相同的观众。我们知道我们卖什么,我们知道我们想卖给谁,现在我们可以建立 为您量身定制的广告系列。 区别在于添加facebook在创建这些步骤时告诉我们的参数“Narrow Public”。一个新标签会自动打开,您可以在那里缩小受众范围。如有疑问,看看最终潜在到达的人数是否增加 或随着您添加不同的选项而减少,也许您正在寻找一些过于具体的内容,而受众群体很小,而您可能对如此小的范围不感兴趣。 尝试以另一种方式对兴趣进行排序成功活动的实用技巧尝试使您的受众至少由 100,000 名用户组成,如果不可能,至少尝试影响 25,000 名用户,如果受众较小,您可能无法启动活动…

Step by step: your own content calendar for Social Media

在定位品牌时,一个好的社交媒体营销计划是必不可少的,但如果我 罗马尼亚电话号码表 们不创造有价值的内容,它就没有任何好处。为确保您的出版物始终具有原创性和质量,请创建您自己的内容日历。毫无疑问,社交网络对理解数字营销的方式产生了冲击。优化其可能性将增加我们公司的投资回报率。内容营销协会发布的一份报告显示了这一点:74% 的营销人员在每周仅在社交媒体上花费 6 小时后看到流量增加。78% 的美国人认识到在他们的购买决定中考虑社交网络。在以前的场合,我们曾与您讨论过在规划和提议制定内容营销策略时,博客编辑日历的重要性。拥有社交网络的内容日历可以让您 为什么贵公司需要社交媒体日历? 定义您自己的沟通方式:您向关注者发表讲话的语气和内容风格都是您品牌的一部分,因此也是您冒着宝贵在线声誉风险的因素。帖子可以是信息性的、教育性的、鼓舞人心的、娱乐性的等。在交流的语气方面,它可以从更专业或技术性的交流到更密切、正式或信息丰富、促销或商业的交流。选择哪些社交网络您想出现在:Facebook、Twitter、Instagram、Linkedin、Google Plus、Youtube ……在全渠道战略中投资回报率的重要性一文中,我们解释了为什么在全渠道战略中最明智的做法是利用这些渠道找到了哪些潜在用户并且还可以盈利。因为如果我们知道从哪里联系他们以及从哪里重定向他们,优势就会倍增。 选择最适合公司理念并且对您的受众最有吸引力的内容类型:根据您经营的行业,一种或另一种内容将对您的潜在客户产生更大的影响。优惠不再局限于文字、图片或视频。数字营销和社交媒体专家 Vilma Nuñez 根据我们追求的目标创建了一个内容矩阵:保留、吸引、说服、转换或保留。不要忘记常青内容:永不过期并且可以在您的内容营销策略中必不可少。组织内容并准备日历:一个 Excel 表格,一个词……就像在所有事情中一样,“每个老师都有他的小册子”,但我们的建议是您提前准备内容,副本将伴随它,来源等。您将节省大量时间,并且对创造力更加开放。 整理内容并准备日历 实时发布或通过编程发布:提前安排内容的优点是您不必在预定时 Aob…

What is and how is the Customer Acquisition Cost calculated?

如果您的电子商务的目标是以最低的成本和尽可能高的转化率吸引最大量的目标流量,要获得客户忠诚度,您必须做艰苦但不是很复杂的研究工作。 让我们  巴拉圭电话号码表  从头开始。第一件事是抓住观众。出于这个原因,就像在其他公司一样,最重要的是了解您的目标受众以及实现这些目标必须承担的成本。您必须始终牢记吸引客户的成本以及如何计算将其货币化的能力,以了解股票以及您的公司是否盈利。因此,您应该知道一个指标并在启动您的项目时考虑客户获取成本(也称为 CAC),这是一个非常有价值的参考,它将揭示数字市场的生存情况。让潜在消费者成为客户并获得您的产品或服务。也就是说,它是在获得的客户数量中投入一切以销售为导向的营销的结果。 您需要了解您的 CAC 以确保您的在线业务的盈利能力。此外,客户获取成本是一个非常有用的指标,用于评估我们可以分配多少项目来吸引客户,简而言之,我们可以花多少钱。显然,这些信息将取决于您的公司;当然,您以 3 欧元的价格出售钢笔与以 5,000 欧元的价格出售钢笔是不一样的。如果您销售的产品为您带来更大的收益,您的 CAC 可能会更高。计算 CAC 非常简单。您必须将营销活动中的总支出除以通过此投资获得的客户总数。 “已投资”是指与您的营销团队成本、行动成本、广告成本以及您为吸引客户而采取的任何行动相关的数据。简而言之,您激活的所有东西都代表着获得潜在客户的费用。一些可以将不良数据转化为良好数据(反之亦然)的变量是: 每次访问的单位成本:它会给你一个线索花费你去吸引你的在线商店并增加销量 CAC 或客户获取成本是多少? 从流量到销售额的转化百分比:表明该网站是否对其产品具有足够的吸引力并且可用于成功转化为销售平均订单:如果平均订单为…