未能很好地履行第一项使命第二不能从学校辞职。正当我们纠结的时候萨恩斯·德·奥伊萨大步走了过去。奥伊萨正是最终学位法庭的成员之一可以说是主要成员学生们趁机斥责了他。一个人告诉他他们计算出在上一次开庭时法院花了一分钟的时间纠正每个项目。奥伊萨迅速转身对他厉声说道。“这不是真的。如果我们具体指的是你的我只花了五秒钟就暂停了它。”他转身就走留下学生难以置信。天才和身材。十一。在我解雇了科罗之后在学校新的临时结构中我成为了学校董事会的成员我想这就是所谓的。这大概是在或年左右因为我已经读过莫尼奥指导的路易斯·莫亚·布兰科建筑的博士论文。我的论文故事是从我对希洪劳动大学的了解开始的。由于帕科·帕蒂亚罗约和我、尼韦斯·鲁伊斯和费尔南多·南克拉雷斯曾在阿斯图里亚斯工作过所以我们有时会去那里。帕科和我正在攻读博士学位我们专门参加了胡里奥·维达雷的课程我们必须为他做一份工作。 我想到帕科会做一份关于工党的摄影报告我 会写文字我们会把它作为作品呈现。胡里奥非常喜欢它。已经是学校的教授了当他发现我写了一篇关于的文章时他告诉我这非常重要他正在写另一篇关于长枪派建筑的文章或者我不知道是什么他准备向萨尔瓦多·塔拉戈（ó）——俄罗斯杂志《ó》的社长——提议出版这两本书。一个周日的早上他打电话给萨尔瓦多并在马德里他的家里见到了他。我带来了我的文字、帕科的照片（大约有张）以及工党计划的一些副本这些副本我放在家里因为它们属于我父亲。萨尔瓦多看了又看看了很久然后说“我不能发表这个。”桑布里西奥“但是你说什么？别俗气！你怎么不打算发布它？你不喜欢吗？“喜欢当然喜欢。这是一堂令人印象深刻的建筑课。但是如果他们在巴塞罗那因为我出版了《罗西》而称我为法西斯分子那么如果我出版了这篇文章他们就会开枪射杀我。“这可以发表在一本不拘一格的杂志上比如《》。”总之我们夹着尾巴离开了。 我在家里思考这件事接下来的一周我想“当 会打电话给莫尼奥看看他是否有兴趣。”当时我和我的兄弟埃米利奥住在我母亲的房子里现在我已经是寡妇了。与塔拉戈会面后的那个 阿富汗 电话号码列表 星期六午饭后我给莫尼奥家打电话。穿。我告诉他“嘿拉法你看我写了一篇关于希洪劳动大学的文章作者是路易斯·莫亚（）也许你会对感兴趣。”另一边陷入了持续几秒钟的深深的沉默。然后“你说一篇关于希洪劳动大学的文章作者是路易斯·莫亚（）？你说这是谁写的？”“我;我写的”“你写过一篇文章吗……？嗯我当然感兴趣我非常感兴趣！“你为什么不回家喝咖啡？”“现在？”“是的现在如果可以的话……”“好吧我这就去。“不惜一切代价。”我开着车去了拉法家。我似乎记得他仍然住在埃尔维索的第一所房子里位于奥里亚街那儿并不完全是街区几乎就在迪奥尼西奥·埃尔南德斯·吉尔对面。  

  想象一下，如果能够深入了解您的客户，您所做的每一个决定都会反映他们的需求和愿望。然而，销售的现实和公司的战略定位往往是不同的：数据分散、客户资料不完整、市场动态给销售团队带来了重大挑战。客户管理中的数字孪生可能是答案。他们创建客户的虚拟代表，这使得精确模拟交互并主动设计交互成为可能。借助 Microsoft Dynamics 365 等 CRM 系统，这些信息可以无缝集成到业务流程中。在这篇博客文章中，我们将仔细研究一下。 数据是新的黄金 在现代数字时代，数据无处不在。它们被收集在公司的各种数据存储库中，例如 CRM、POS 和 ERP。 问题？当公司内的数据独立存储在不同的系统或部门时，就会创建数据孤岛。公司其他部门无法访问这些数据，从而导致信息格局碎片化。数据孤岛使得难以全面了解所收集的信息，从而影响概览、数据分析和决策。 对于想要全面了解客户、市场或内部流程的公司来说，克服数据孤岛至关重要。这可以通过使用 Microsoft Dynamics 365 等集成 CRM 解决方案来实现，该解决方案旨在将不同来源的数据汇集在一起​​，并创建一个统一的平台来访问和使用这些信息。 这使得公司能够更有效地 利用数据来改善客户体验、优化流程并提高竞争力。 在数据被认为是公司最有价值的资产之一的世界中，可以防止数据孤岛，从而可以在公司最多样化的数据源之间利用协同效应。 从数据孤岛到整体概览 […]

给我六个小时砍一棵树，我会用前四个小时磨斧头。亚伯拉罕·林肯。 就像不磨刀不砍树是没有效果的一样，没有 计划的营销也是没有效果的。 砍倒一棵树需要什么？一把锋利的斧子，我需要什么来实现我的营销目标？营销计划。 继续阅读并了解营销计划是什么、它应该包含什么以及它给您的业务带来的好处。 ‍ 什么是营销计划？ 营销计划是解释您的营销策略和策略的文件。它通常关注特定时间段（例如未来 14 个月）并涵盖与营销相关的各种细节。例如成本、目标和要执行的行动。 该计划可以针对您公司提供的品牌、产品或服务。 但与商业计划一样，营销计划也不是静态文件。它应该随着新的营销趋势的出现和您的业务的增长而改变和发展。 我们可以说，营销计划是一种工具，可以让公司在市场上保持竞争力，同时寻求实现明确的目的和目标。 ‍ 有力的问题可帮助您制定营销计划 为了帮助您制定营销计划，我向您提出了一些强有力的问题，这些问题将为您提供制定营销计划所需的答案。 您打算进入数字渠道还是传统渠道？ 每个渠道的预算是多少？ 您所在市场的增长预测是多少？ 你有明确的目的和目标吗？ 您会继续使用相同的产品和服务吗？是否需要新产品/服务？是否应该取消任何产品/服务？ 您的受众群体是否明确界定？ 预期投资回报是多少？ 计划行动的回报可以衡量吗？ ‍ […]

如何让您的销售团队有更多的空闲时间来处理来自 B2B 公司数字营销策略的更多合格联系人？ 必须在策略中实施多种资源，以便您的销售团队有这个机会，其中之一是潜在客户培育，在本出版物中您将学到： 什么是潜在客户培育 为什么要进行潜在客户培育 如何进行潜在客户培育 继续阅读本文，了解如何通过潜在客户培育来改善 B2B 公司的营销和销售之间的成果。 ‍ 什么是铅培育？ 您是否曾经收到过来自一家甚至陌生公司的非常奇怪的电子邮件？嗯，这不是培养潜在客户 xD 我们称之为垃圾邮件，潜在客户培育则相反。 潜在客户培育包括通过电子邮件向联系人发送有价值的内容，这些联系人在某个时候从您的博客下载了材料或签署了您的时事通讯以允许发送内容。 它是入站营销策略中使用的非常有效的资源，其目标是向潜在客户提供理想的买家资料，将他们从购买阶段带入购买决策阶段。 简而言之，它包括对您的最佳联系人进行细分，向他们提供相关内容，直到他们决定与您的销售团队互动。 ‍ 为什么要做领导培育？ 我分享一些关于潜在客户培养的有趣事实 与未经培养的潜在客户相比，经过培养的潜在客户的购买量增加了47% 。 年金集团 包含相关信息 […]

难道这就是卖家的末日了吗？了解数字时代带来的变化以及您在公司中可以采取哪些措施。这会是销售员职业的终结吗？ 当许多人看到数字时代给我们带来的如此多的创新时，他们会问这个问题。 但你认为这真的会是这个职业的终结吗？ 由于我在数字营销领域的经验，我可以告诉您我客户公司正在发生的事情，我想您会感到惊讶。 继续阅读以了解公司销售人员的命运，并了解您可以采取哪些措施。 卖家的末日来临了吗？ 如果数字时代似乎正在消除销售人员这一职业，我向你保证这不是绝对的事实，我什至可以肯定相反的情况，数字时代比以往任何时候都需要更多的销售人员。 我为什么这么说呢？ 在Expansión Digital，我们已经与许多使用我们的方法进行数字结果营销的公司合作。 其中一些公司的年营业额超过1000万美元，不管你信不信，他们没有一个销售人员。这个角色由公司经理亲自担任。 有些只有 1 名销售人员。 当他们投资数字营销时发生了什么？ 一些公司被迫限制其战略范围，以便在雇用和培训销售人员协助数字营销时不会产生过多的订单需求。 其他人则适应得更快，迅速扩大了销售团队，并进一步最大化了他们的策略，以利用互联网提供的机会。 换句话说，我们为客户（主要是向其他公司销售产品的公司）使用的方法需要销售人员参与谈判。 它需要销售人员了解自己销售 的产品并为客户提供帮助。 例如，如果您要为您的公司雇用 ERP 软件。您将需要大量只有销售人员才能为您提供的信息，我说销售人员是因为结合这些信息，他们将能够验证为什么他们的 ERP 软件是您公司的最佳选择，或者无论如何他们都会得出结论告诉你他们的软件不是你想要的。 […]

怎样做才能增加公司的销售额？我问自己这个问题，直到我了解了这三个步骤。你知道为什么你的销售额没有增长吗？ 有一系列我们不知道的影响 B2B 销售团队绩效的因素。统计数据是揭示这些因素的绝佳信息来源，下面我分享了其中引起我注意的 3 个因素： 68% 的 B2B 组织没有确定其销售渠道。 80% 的销售需要在会议后打 5 个后续电话。 网站页面数在 401 到 1000 之间的公司获得的潜在客户数量是网站页面数在 51 到 100 之间的公司的 6 倍。 […]

进行营销有两种方法，只有其中一种可以增加您的销售额。在这里发现！什么是企业营销？ 在这种营销中，你试图照顾你的公司和你的品牌的品牌，你试图推广它，就像苹果公司一样，他们经常推广它。有很多公司致力于我们所谓的企业营销，但如果您的公司每年的营业额低于 5000 万美元，我建议不要投资于企业营销。因为？因为如果您仍然不开具该金额的发票，那么您的重点应该是需求营销。 什么是需求营销？ 在营销中，所有策略都是为了产生对商机的需求，以便您可以销售更多产品并拥有更多客户。如果您的年收入低于 5000 万美元，这应该是您营销的重点。 我想与您分享一些关于您可以在公司中进行需求营销的示例。口碑传播：当您的客户向其他潜在客户推荐您时，这就是推荐营销。这是现有的最好的营销方式，因为通过它获得的联系人非常热门，您将很容易为他们进行销售。但这是一种您无法控制的格式，那么您将如何控制客户的推荐信呢？ 对外营销：这是一种商业结构，您可以在其中寻找潜在客户，列出名单并进行推销电话以激发他们的兴趣并使他们与您的销售主管建立联系。 例如：活动是为您的潜在客户创造价值的绝佳方式，因为您将与他们进行身体接触，但这些活动的成本非常高，您将无法控制或保证它会起作用，您将测试看看。 站营销：这是在线吸引潜在客 户的营销，这就是我们在所做的事情。 这是我们最初推荐为公司进行需求营销的一种营销方式，因为您可以实时了解您的策略所发生的情况，您可以衡量在数字营销中投资的每一美元或每一瓜拉尼的回报战略。 。 您还会有频繁的需求，您可以预测下个月将收到多少报价请求，并为您的销售团队做好准备。 结论 因此，您必须了解营销有两种类型。 如果您的年收入低于 5000 万美元，需求营销对您的业务至关重要。我们还必须明白，最终，联系人并不是准备好购买的，为此，您必须拥有一支优秀的销售团队，准备好技术、策略，并且非常 荷兰电话号码 了解您的产品，能够提供服务并产生最佳体验为他们建立联系，唤醒他们的需求并与他们建立业务关系。 最后，我留下了我们所使用的策略的完整指南，您可以在其中找到增加销售额的可靠策略以及令您惊喜的奖金。 您只需单击下面的图片即可访问该材料。早上发牢骚？有了这7个秘诀，你就能轻松起床！ […]

您的网站应该帮助您的销售团队拥有更多客户，如果您的网站不能做到这一点，我会为您留下一些信息，这些信息将有助于将您的网站转变为为您的销售团队创造商机的工具。 如果您拥有 B2B 公司（向其他公司销售产品的公司）或 B2C 公司（向最终消费者销售产品的公司），例如建筑公司、房地产公司或汽车经销商，这些我将用来分享的技巧对您的公司非常有用。 为什么您的网站不能帮助您的团队获得商机？ 您很可能在一两年前制作了此页面，并且它的设计格式无法帮助您完成此操作。您的页面也可能谈论使命、愿景和价值，包含一些图像，并且更多地谈论您的公司，而不是您的客户将获得的利益。 我现在分享 6 个步骤，将您的页面变成一个有效的工具来帮助您的销售团队，让我们开始吧： 第 1 步 – 移动体验 在最近的一份出版物中，我们讨论了2019 年投资移动营销的 12 个理由。 你的页面必须是响应式的，即适应移动设备，但不是平庸的适应。体验必须是独特的，如果您查看页面的适应性，请确保元素（文本和图像）在较小的屏幕上可见。 请记住它不应该有由文 本叠加的图像，并且您的潜在客户想要看到的所有信息都应该在手机屏幕上非常明显。 有很多页面应该进行调整，但是当使用这些内容时却感到困惑，这很困难。 在移动设备上访问您的页面时的用户体验应该非常积极。 […]

今天我想谈谈数字营销策略中非常有趣的事情。我想向您介绍什么是电子邮件培育、为什么要做以及如何做。 电子邮件培育包括制作一系列电子邮件并将其发送给具有适合您的解决方案的理想买家资料的人员。 为此，您必须在您的网站和博客上捕获潜在客户的联系方式。我推断您已经知道应该这样做以及如何做。 如果您不知道，我们愿意帮助您；） 那么，假设您已经有了一个联系基础并且想要进行电子邮件培育，您知道为什么要这样做吗？ Chet Holmes 是一位数字营销和销售策略师。在他的《终极销售机器》一书中，他提出了“体育场球场”的概念，他的理论是，几乎每个行业中，只有3%的人处于购买决策阶段，6% 到 7% 的人 处于考虑阶段。 ，即“愿意倾听”，另外90%则处于其他阶段，他们认为不需要你的解决方案。 ‍ 想象一下，整个互联网受众中只有 3% 处于解决方案的购买决策阶段。极少数人愿意与您交谈以购买您的解决方案。 这就是电子邮件培育的用武之地，这是一种策略，而不仅仅是发送电子邮件。为了正确发送它们，您必须考虑理想客户档案的购买过程。 购买日是哪一天？ 这是一个循环，第一阶段是认可和兴趣，下一阶段是购买考虑，最后是购买决定。 我举个例子：我们都知道苏打水的存在，我们有这些知识，但在某些时候我们会对饮用苏打水产生兴趣认可和兴趣。 在下一步中我们考虑要喝 哪种苏打水、什么品牌和什么尺寸我们决定在哪里购买。 无论是什么产品，您的产品或解决方案都会经历相同的过程。您必须拥有所有三个阶段的内容、博客文章、视频和其他类型的材料。 ‍ […]

今天我想分享一些非常有趣的内容，我将介绍聘请数字营销机构和数字营销咨询公司 的区别、优点和缺点。 这些服务存在差异，如果您对此感兴趣并且您正在考虑雇用代理机构或咨询公司，请继续阅读。我会把这一切说得很清楚。 两种服务有什么区别？ 数字营销机构 拥有完整数字营销服务包的代理机构将诊断您当前的情况，制定计划，执行计划，并为您的公司提供行动、内容、指南和广告管理。 你不需要插手任何东西或生产任何东西，该机构必须创造一切，因为这就是一个以目标为中心的机构所做的。 聘请代理机构的优势 该机构负责所有“繁重工作”，正如我已经提到的，他们将为您完成所有制作工作。 另一个优势是，机构要想成功，战略就必须成功。如果该策略不起作用，如果没有达到为您公司定义的目标，该机构将不会成功，这也不利于其形象。 最后，我必须提到，您将聘请在执行数字营销策略的历史上拥有多个项目经验的专家。 在树这里|数字化扩张，我们已经实施了超过 52 个数字营销策略，这给了我们丰富的经验，我们拥有必要的知识，使我们的服务更加有效，使我们取得成功。 有什么缺点？ 缺点在很大程度上取决于观点，但我可以提一下，其中之一是你将依赖另一家公司，因此，决策将需要更长的时间，这可能会延迟你的数字营销的运作。 您将与另一家公司签订合 同并做出承诺。 另一个缺点是该机构不会深入了解您的业务。代理机构必须有办法了解您的公司，但他们不会拥有您和您的内部团队所拥有的日常知识。 第三个缺点是投资价值。由于代理机构会做所有事情，因此他们的服务成本将高于咨询公司。这一事实也是由于内容的创建和交付以及代理机构必须为您的公司提供至少一年的支持。 数字营销咨询 咨询有什么不同？ 咨询公司还必须了解并诊断您当前的情况，必须确定目标 爱沙尼亚电话号码 并向您提供应该做什么的行动计划。 […]

在您的公司应用营销时，您可能会遇到一些您没有从理论中学到的挑战。我们告诉您营销在实践中是如何运作的。大家好，今天我给大家带来一些格式略有不同的材料。我的搭档Andres，也是Tree | 的首席运营官我和 Expansión Digital 录制了一系列视频，我们在其中讨论有关数字营销的非常重要的观点。 我们以采访的形式制作了视频，安德烈斯问我问题，我们一起讨论了各种话题。这些视频很快就会在我们所有的沟通渠道上发布，如果您在我们的社交网络上关注我们，您就已经了解了最新情况；） 然而，我非常渴望与您分享这些内容，以至于今天我忍不住转录了第一个视频并在这个博客上发布了这段文字。 如果您想了解营销在现实生活中如何运作以及该部门在公司中的重点应该是什么，请继续阅读。 以下文章是未来几周即将发生的事情的预览，请继续阅读以观看采访 ： – Andres：有些公司不应用营销，因为他们不知道如何去做或实践中是什么样子。有些人知道营销的 4“P”等理论和概念，但在日常生活中，他们可能会遇到一些不同的情况，并且仅通过理论来应用就更困难。 那么……营销在企业实践中是如何应用的呢？ – 富兰克林：正如您所说，营销有4个“P”，从我们的经验来看，在巴拉圭和拉丁美洲，主要是中小企业，对如何应用营销没有非常清晰的认识。 通常分为价格地点和促 是什么意思？ 产品 营销是负责观察市场、公司知识和开发产品、了解哪种产品在某个利基市场增加价值或解决某个问题并扩展它的部门。 价格 他也是产品价格的决定者。在许多公司中，价格是由财务或销售部门定义的，但这并不正确。你应该尝试去理解营销是应该基于一定的技术和研究来进行的。 广场 广场是您的客户找到您的产品的地方。如今，这可以通过实体店、卖家，当然还有互联网来实现。当今的互联网是定位产品的最佳“场所”，因为世界上 […]

营销和销售具有截然不同的功能。即便如此，他们的角色也常常令人困惑。防止这种情况发生。今天我带来了我们上周发布的第一份材料的延续。 ‍ 如果您还没有看过，请点击阅读。 ‍ 在采访形式的第二篇文章中，我继续与我的合作伙伴 Andres 进行对话，在本文中，我们讨论了很多关于营销和销售之间的关系，以及如何区分他们在公司中的角色，以便这两个领域都能有效地工作。 继续阅读以获得有关您公司这些领域的许多重要见解。 安德烈斯：我们谈论的是营销，它负责带来潜在客户的需求，但是…… 营销角色能走多远？销售角色是什么？ ‍ 富兰克林：在实施了 50 多个数字营销项目后，我们发现营销和销售角色是混乱且混杂的。 例如，我们看到销售人员扮演着营销的角色，这正在产生对商机的需求。‍ 安德烈斯：去拜访客户的销售人员？‍ 富兰克林：是的，这就是我们所说的“上门”销售，但是，以此为例，营销至少必须创建一个卖方必须访问的公司列表。 ‍ 安德烈斯：营销的作用是否应该与这项工作一起考虑？‍ 富兰克林：始终要细分、限定并提高卖方的工作效率。销售人员不应该简单地拜访所有公司，因为他们最终会通过过滤掉有或没有资料的公司来发挥营销作用。 我认为，如果我们要谈论上门销售，营销人员必须列出一份清单，并对卖方可以访问的潜在公司进行资格预审。 我们把营销分为产品渠道 价格和促销，这是它应该关注的重点，这里没有销售。 简而言之，营销定位产品并让人们想要购买它，这就是卖方的作用所在：执行资格预审过程，产生需求，做出诊断并提出解决方案。这就是我们今天讨论的咨询销售的重点，对吗？ 安德烈斯：是的。‍ […]