营销和销售部门以相同的目标工作对于增加公司的利润至关重要。 印尼电话号码表  在这篇文章中,我们解释了实施 Smarketing 的公司的 3 个案例,并展示了该技术如何在合格潜在客户的目标和损益表中获得回报。 Toni Gimeno Solans,联合创始人兼首席营销官 (CMO) 招聘公司 Talent Clue 在 IEBS 发表的一篇有趣的文章中非常清楚地说明了 Smarketing(销售 + 营销)对公司的重要性:“我们必须一劳永逸地忘记营销和销售部门的旧观念 是不同的,因为这让我们的公司花费了很多钱。 这个联盟很重要,因为两个部门的目标其实是一样的:赢得客户。

营销将尝试产生高质量的潜在客户,而销售则必须负责将他们转变为客户”。如果公司知道如何实施入站营销这种技术,则营销有助于增加收入。 通过两个部门之间的频繁会议保持持续沟通并遵循在同一目标下保持一致的工作策略是正确应用此方法论的基本要求。 接下来,我们将解释 3 个公司增加销售额和产生合格潜在客户的成功案例 (也就是说,那些已经确定了他们的需求并且可能成为潜在客户的人)。 这一切,都得益于Smarketing的正确成功应用:近年来,为了满足市场需求,房地产集团的数量呈爆炸式增长。 墨西哥公司 Puerta Zama 没有产生预期的结果,它知道必须重新调整其营销和销售策略。

指导他的营销和销售团队朝着共同的目标努力

使用 HubSpot,Puerta Zama 实施了一项集客营销策略,并分析了其指标以了解其销售目标是如何演变的。他还分析了网站总流量、转化率、每个潜在客户访问过的页面、时间和频率 导航、打开的电子邮件数量以及哪些外部来源提供了高质量的流量公司希望确保营销部门的努力为销售漏斗提供足够的合格潜在客户以增加收入,因此它在两个部门之间定期召开会议 共享信息并建立共同目标。为了完成更多的销售,Puerta Zama 团队需要将时间和资源投入到后续策略中,仅与以前合格、感兴趣和知情的潜在客户合作,而不是与任何旧的联系人 它的数据库。

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据该公司称,通过 Play Pro 建议的这种 Smarketing 策略,该公司将有机流量增加了 300% 以上,并将合格潜在客户的数量增加了 1,100%。通过 Smarketing 进行在线营销创新的另一个成功案例是丹麦的 玩具公司乐高。 自 1958 年公司注册第一项专利以来,它采取了不同的策略,但并非所有策略都成功。 该公司在 2004 年差点倒闭。乐高进行了必要的战略重新定位,回到品牌的起源并拯救了客户更接受的产品。 此前,他通过市场研究战略投资于 Smarketing 的实施,指导他的营销和销售团队朝着一个共同的目标努力:了解消费者想要什么,什么能满足他们。

营销和销售部门之间的沟通

这一战略促使乐高在 2014 年增加了销售额,成功超越了 Aob Directory 主要竞争对手美泰,并将自己重新定位为世界领先的玩具品牌。 2016 年,乐高在财年末的销售额为 379.34 亿丹麦克朗(约合 51 亿欧元)。 这一数字比上一年增加了 6%,创下了这家玩具制造商 85 年历史上的营业额新纪录。 营销渠道,例如社交网络。 乐高不仅获得了大量的粉丝和分享,而且最重要的是它在创建社区方面非常成功。 对公司而言,重要的不是通用数据,而是这些数据如何转化为活动和响应。

在针对目标受众实施个性化和增值内容的策略后,他们使用线索评分来筛选哪些生成的线索真正合格,以促进销售部门的工作。 从那时起,德士古重新思考其 CRM(客户关系管理)的运作以衡量潜在客户的活动和资格状态,并促进营销和销售部门之间的沟通,从而改变其战略。实施此公式后,在 8 月至 2016年11月,德士古网站流量增长超过90%,潜在客户数量月均增长30%。 凭借这些数字,公司超越了销售机会转化的全球目标。这三个成功案例向我们展示了实施 Smarketing 的公司的重要性。 不要犹豫! 它将帮助您增加收入。

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