例如,许多公司向我们询问“相似”,这是一种工具,可以让我们了解其他潜在客户,因为他们对已经拥有忠实客户的客户表现出相似的行为,尽管它只能在有用户记录的网站上使用,例如 Facebook、Amazon 等。其他广告商开始改变其传统的横幅展示广告,以利用  哥斯达黎加电话号码列表  提供的潜力,并使用更个性化和更强大的格式,例如视频。其他广告商也已经创建或正在使用程序化广告部门管理自己的广告,而不管他们通常的代理机构,这代表了在线广告传统结构的残酷变化,在我看来,这是一个非常重要的现象。中介机构的消除,即使是所有生活的代理,也开始在许多营销部门获得追随者。我之前说过:在我们的市场门口有一场无声但不可阻挡的革命。它们还不是包含大量公司的行动,但在环境中存在一种感知,即一切都在变化,技术和用户在不断进步和变化,我们必须了解所有新闻,以免失去一步。随着每一个新事物和改进的出现,许多媒体机构、广告商和网站都会开设新的部门并尝试适应。

这导致要尝试新的策略,必须进行测试和改变才能生存和成功。您今天在广告商中还发现哪些障碍? Manuel:我最注意到的是,由于数量众多,几乎迫切需要不断培训出现的新技术、模型和策略。但很多营销部门无法将这么多时间用于培训,所以他们继续依赖他们的媒体机构的工作,这些机构的工作也有很多饱和。我们经常发现广告商抱怨他们的活动缺乏透明度或有效性,但他们并没有要求他们的代理机构提供更多的知识和解释。此外,正如一家大型机构的高级主管最近告诉我的那样,西班牙是一个变得越来越便宜和初级的国家。我想暗示的是,最低价格优先于质量,这意味着许多活动已经由于预算不足或投资不当而计划得很糟糕。结果低于最低期限,并且其价格使得无法在交易所(可以说,实时竞价拍卖室或实时竞价)进行担保竞价。当我们与保存这些账户的机构交谈时,

在我们的参数下进行的绝对有

他们告诉我们,客户强加了这些条件,而且这些条件是不可动摇的。在这种情况下,我们宁愿不启动,因为我们事先知道活动很可能不起作用,我们的平台将因无效而受到指责。这本身就假设了另一个障碍:广告商是一个负责,一个养活我们所有人,但有时很难提出其他选择,我们致力于“调度”预先制定的活动,这与其他策略会产生更好的结果。 .可以这么说,有一个障碍是他们不让我们给出意见或应用最好的方法,而是将其强加给我们,尽管我们在我们的领域拥有丰富的经验和知识。我们面临的另一个障碍还要注意的是,品牌的显着性逐渐丧失,这是与潜在客户进行任何沟通的基本要素。有些广告商几乎从一开始就向我们强加了一些活动网站,以寻找消费者和销售人员。现在似乎广告行动的价值仅以投资回报、点击次数、潜在客户、销售等为衡量标准。

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它能够产生并且不考虑品牌覆盖率。也许是因为我一开始说的缺乏培训,并且因为在程序化采购中试图保持与传统采购相同的流程和策略,这是一个巨大的错误。但最终我们总是有很多次被“传福音”的感觉。另一个障碍是许多广告商对免费的Google Analytics的盲目信仰。在搜索引擎的同一页面上,我们可以找到一条通知,说明 Adwords 和 Analytics 的数据之间,或者 Analytics 和 DFP 之间的数据肯定会出现差异,但是在某些广告商之间存在一种共同的强制要求,即美国巨人从来没有失败过,而且差异是由其他人造成的。我们真的不知道如何与这种胡说八道作斗争,但它发生在我们身上的频率比我们想要的要多。好的部分是,当我与在同一领域工作的同事讨论这个问题时,他们告诉我,同样的事情发生在他们身上。简而言之,如果广告客户不仅信任他们的代理机构,而且焦躁不安,还问了他们的机构,

最重要的是因为这些活动

寻求培训和其他意见,即使他们没有直接从他们那里购买。如果他们信任特定主题的专家,尤其是在涉及最新技术时,并且仅在收集到特定数据时才在活动中采取行动,那将会非常有趣。例如,我们在芝加哥的总部在过去八年中为美国和加拿大的约 5,000 个广告客户运行了超过  Aob Directory 个广告系列,而最终客户的行为则大不相同:您为广告系列设置预算,您知道首先必须有一段时间的“展望”、品牌塑造或适应,然后等待几周或几个月,直到您可以确定地知道 CPA、CPC 等将是什么。您的品牌。它不会强加这些价格或 CPM,但它知道一切都有一个过程和背后的专业人士。决定最终价格的是出价和技术,而不是相反。一旦你知道了这些数据,你就可以将你的行动定向到搜索更具体的结果。他的好处是,在西班牙,我们已经遇到了一些代理商和一些开始接受更多培训的广告商,他们在计划他们的活动之前提出了很多要求并相信我们的经验和知识。并且这种趋势似乎越来越蔓延。希望这个例子会传播开来。

是贡献最大、对广告商帮助最大的创新,尽管在西班牙我们还有很长的路要走。许多人仍然认为这是未售出的库存,或者它只对性能有效,或者更糟糕的是,广告商可以采用双重策略同时在传统展示广告和实时出价中投放广告。无论如何,耐心。最后,您认为2017年该行业目前面临的最大挑战在哪里? Manuel:最大的挑战是与等待我们的数十个小挑战作斗争。尝试成熟为一个市场。消除无效的做法,例如根据价格制定策略或尝试在启动活动后的半小时内获得销售额。这些是一些挑战,但实际上它们更多地限于专业教育领域。这些坏习惯将被技术的重量逐渐消除,这最终会决定什么,例如,一个品牌的确切 CPA 是什么,它肯定会与广告商想要的有很大不同。但是随着我们市场的成熟,我们在 2017 年有很多障碍:理解并跟随用户,而不是压倒他。它发生了很大变化,并带有许多设备。

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