访问我们网站并且不小心的用户会增加跳出率。为了让访问者采取 智利电话号码列表 行动,我们必须通过入站营销来照顾他们,培养他们。如果您希望您网站的用户和访问者成为合格的潜在客户,从而更接近增加销售额,最有效的选择之一是实施入站营销策略,让您深入了解他们并为他们提供每时每刻都在寻找。但是,如何联系他们?如何捕捉那些可以成为真正客户的潜在客户?应用不同的入站策略。在其一份报告中,Hubspot 确保通过入站营销技术获得的潜在客户比通过传统出站实践多 54%,据 Forrester Research 称,由于潜在客户培养,公司获得的潜在客户增加了 50%。以降低 33% 的采购成本获得合格的潜在客户。

建立有效的潜在客户生成策略需要前面的步骤:确定我们的潜在客户(称为买方角色)。一旦我们知道我们要解决的对象、他们的需求和兴趣,我们就准备制定一项策略,通过该策略将身份不明的用户转化为准备开始购买过程的优质潜在客户。如果我们清楚我们的目标,就只需要实施旨在增加我们数据库中潜在客户数量的各种行动。以下是一些专注于实现这一目标的公式:创建充足且优质的内容:必须在购买者旅程的每个阶段针对每个购买者调整内容。入站销售漏斗分为三个阶段,每个阶段的内容可以采用不同的形式:通过入站营销漏斗顶部 (TOFU) → 发现阶段捕获潜在客户。用户熟悉公司并有助于产生品牌知名度,

由于入站营销,捕获潜在客户的公式

这有助于将我们自己定位为“心智之巅”的标杆。这里有博客文章、电子书、信息图表、白皮书、清单的空间……漏斗中间(MOFU)→考虑阶段。一旦公众了解我们,我们就可以向他们提供内容,帮助他们比较市场上存在的各种选择,并使他们更接近收购的最后阶段。一些示例包括产品目录、案例研究、视频或网络研讨会等。漏斗底部(BOFU)→决策阶段。此级别的潜在客户已经准备购买(或下载内容、填写表格等),因此向他们提供诱饵让他们为我们做出决定是一个很好的策略:折扣券、演示等。在文章集客营销:在每个阶段获取正确的内容,我们更全面地解释这方面。


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根据 Hubspot 的说法,拥有自己博客的公司比没有博客的公司多产生 126% 的潜在客户。它是展示我们所知道的、我们擅长的领域、我们所拥有的知识和我们所拥有的经验的完美工具,它可以产生品牌信心并有助于传播某些公司价值观。博客不仅仅依靠文章,所以请记住上一点中提到的不同类型的内容,以丰富它并发挥作用。社交网络作为社区生成器:在潜在客户经历的所有阶段使用社交网络。如果各种研究得出的结论是 89% 的社交网络用户关注一家公司或产品,那么利用这一高比例似乎是强制性的。设计一个以内容和用户为主角的社交媒体计划,采取有助于优化策略的行动,例如使用病毒式元素,

博客是您战略的重要组成部分

分享您自己的内容以及帮助您提高行业声誉的第三方内容,创建活动 Aob Directory  促销、新闻、公告以及一切可帮助您提高知名度并获得合格粉丝的内容。号召性用语:旨在说服您的客户采取行动,CTA(号召性用语)是向用户指示指令的按钮,例如访问在线商店、订阅时事通讯、填写表格等。通过研究、仔细和有说服力的设计,它可以是最终购买的前一步。要真正有效,请考虑优化 CTA 和增加博客转化率的关键。登陆页面:这是用户成为潜在客户的地方,如果策略运作良好,则成为真正的客户。如果我们充分利用,那么将精力集中在产品或服务上的页面登陆或登陆页面对于捕获潜在客户非常有效。其元素(图像、标题、内容、形式)的创造力会影响其有效性。

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