利用这次发布,我们通过乐队抓住了佩德罗,向他询问了关于这本书的几个问题(并稍微破坏了它),以便他可以告诉我们它到底是关于什么的,他对该行业的看法……还有其他东西!佩德罗,我们已经认识你了,但肯定有很多人通过这篇文章不认识。快告诉我们:到目前为止,您的职业生涯如何?我于 2005 年开始进入数字世界,首先是从支持方面  克罗地亚电话号码列  表  然后我来到代理世界。从 2010 年在 Viko 集团(iBrands & Elogia)和 Secuoyas 的一个阶段开始。您能否为我们总结一下写这本书的想法是如何产生的?这个想法来自 The Valley Business School 团队,他们与编辑部决定推广一个专注于数字化转型的合集。就在那时,我被提议写这本书中的一本书。第一次总是给我们留下深刻印象……这本书对你来说意味着什么?好吧,当他们向我提议时,我并没有接受很长时间才能决定(假设是 1 分钟)虽然这是我没有想到的事情,但这似乎是一个很好的机会,可以尝试返回该领域的优秀专业人士给我的部分知识,另一方面,

有机会花时间思考我们脑子里的很多想法,但我从未停下来整理和概述。今天电子商务部门正在蓬勃发展,有很多人跳进了这个伟大的商业冒险的池子里,但简而言之,您会说建立电子商务涉及什么?总之,我认为无法定义;)。这是一个非常非常大的领域,您必须投入大量时间来了解价值链的所有环节并很好地理解它们,以便以更大的成功概率启动项目。这意味着必须在一定程度上深入了解杂货商所知道的一切,营销人员所知道的一切,物流师,金融家和优秀的技术人员,同时不要忘记用户的策略和知识!!!嗯,几乎没有。这是一个几乎无限的知识领域。对于那些想全身心投入的人,我希望他们喜欢摇滚乐,因为我可以向你保证,它是一个不间断的。你认为大多数电子商务最初的典型错误是什么?第一最重要的是,他们认为电子商务是一种神奇的东西,知道数字渠道,它已经成功了。

对于那些想致力于电子商务的人,

那是完全错误的。如果您的产品或服务没有明确的价值主张和一致的战略,您将一无所有。这不仅适用于我所说的,也适用于我所做的一切(运营、营销、技术……)。糟糕的财务计划或缺乏资源也经常失败。增长需要投资和承受财政紧张的能力,因此,避免放弃可能可行的项目是一个关键因素。我们还发现有些项目低估了营销,他们没有正确计算他们将要拥有的实际采购成本,所以商业计划很容易落到他们身上。是基础,你认为初创公司是必须从历史悠久的机构开始,还是在团队“明星”的包围下独自(谨慎)起飞? 除了少数例外,通常都没有专家创始团队的主题。训练很重要,但有专业人士给你“脑子”和“手”也很关键。根据我的经验,拥有外部专业人士可以让您拥有更加全球化的视野,因为他们了解许多客户,并且可以为您提供新鲜的想法。

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这适用于系统供应商、优秀的物流公司,当然也适用于优秀的营销机构。在我看来,我们为许多项目增加了巨大的价值。对于那些被抛在后面而不采取这一步的企业,您认为当今市场上的主要风险是什么?主要风险是远离市场。蚕食自己是非常困难的,但在很多情况下,这将是不可挽回的,失去一部分总比被遗漏好。毫无疑问,离线业务将继续存在,但在许多领域,电子商务的权重将继续增长,不会停止。您认为电子商务的良好商业战略的支柱是什么?首先,您必须确定您想如何竞争:按产品、服务或价格。从那时起,您应该努力做到独一无二(创新战略)、最好(差异化战略)或最便宜(成本战略)。从那一刻起,您必须让整个组织来解决这个问题。然后,您必须定义您的“买家”,以了解您将要解决的对象并确定购买的动机和障碍,以便制定计划。一旦被追踪,在你所做的一切(网络、社交网络、物流……)中应用一致性。第二,清楚你的商业模式,你在哪里增加价值以及你可以在哪里收集它。

我希望他们喜欢摇滚,因为他们

在数字环境中,模式高度混合,收入机会高度多样化。你必须注意并睁大你的眼睛。你如何看待我们这个国家此时与其他市场的关系?比如美国或中国,这两个市场份额的巨头。西班牙的问题是市场规模。我们有大约 2000 万在线买家和 200 亿欧元的市场,相当于 Aob Directory  的 2%。他们不是微不足道的数字。但如果你和别人比较,现实是我们很小。在美国,电子商务的数字应该在 380,000 百万美元左右,也就是说,对于人口增加 10-12 倍,大约增加 17 倍。这不仅表明一个更大的市场,而且它花费更多。这远不是一个问题,我认为这是一个机会,因为我们还有很多事情要做,那些拥有良好价值主张的人将有很好的选择。此外,任何项目,你都必须已经具备全局思维。你在网上买的最后一件东西是什么?最后一个航班,但如果我们去掉专业的一面,最后一个是玩具和一些电影票。 ..Pedro,我们不会花更多的时间来确定您现在是一个男人(甚至更忙):P. 祝这本书好运,现在您只需要种一棵树!

您认为近年来对该行业贡献最大的技术创新是什么? Manuel:似乎我一直在为我的沙丁鱼带来余烬,但毫无疑问是程序化购买。直到现在在线,许多策略可以通过多个渠道完成,但没有影响潜在客户的可能性。现在只需要找到我们的潜在客户,无论他们身在何处。发起我们的活动的媒介不再重要,如果不重要的话,他们会影响谁。这是一场势不可挡的革命,其规模之大,始于搜索领域,并已跃升至显示器、广播、电视、电子邮件等领域。 世界最大跨国公司高管的预测表明,他们的投资几年后将完全程序化,到 2019 年他们将超过美国的电视投资,直到现在都是不可触及的领导者。 、法国、美国、加拿大等。它已经占在线广告购买投资的 70% 以上。这些理由足以证明程序化购买

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