的潜在客户的价值高于下载电子书的潜在客户,那么您将为演示注册分配更多的积分。下载电子书并注册演示的潜在客户将获得更高的综合得分。 手动潜在客户评分非常耗时,并且可能无法为您提供对转换过程进行有意义调整所需的深度信息。Salesforce 等基于云的客户关系管理 (CRM) 软件可以使用机器学习算法自动执行此过程。 每个营销人员都需要跟踪的潜在客户转化指标 您应该使用 Google Analytics 跟踪您网站的所有用户数据。但是,如果您不熟悉 GA 可以做的所有事情,您可能会不知所措。

有数以千计的潜在指标可帮助您跟踪潜在客户的产生和转化。虽然跟踪、衡量和优化您的网站指标至关重要,但您不希望陷入不断检查 GA 仪表板的 加拿大电话号码 循环中。 从这些基本的潜在客户转化指标开始: 兑换率 这是调整转化策略时要跟踪的最重要指标之一。 例如,如果您使用入站策略将客户吸引到您的网站,那么您的转化率就是采取所需操作的访问者的百分比,无论是进行购买、下载白皮书、请求销售演示还是其他操作相似的。您还可以跟踪社交媒体和按点击付费 (PPC) 活动的转化率。

告的人将被视为已转化的潜在客户

按流量来源的访客 了解您的网站访问者来自哪里对于优化您的内容至关重要。了解转化率如何因流量来源而异,将有助于您微调广告系列和消息传递。 例如,来自自然搜索的访问者可能还没有准备好进行购买。在这种情况下,应该为这些访问者提供引人入胜的内容,帮助他们更接近购买决定。或者,来自您的邮件列表的访问者可能已经准备好进行转换,并且应该为他们提供鼓励访问者采取行动的高价值内容。 首次访问者转化 转换过程可能需要几个月的时间,尤其是在您从事 B2B 销售的情况下。了解首次访问者在您的网站上所做的事情将帮助您根据他们的需求定制内容。

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如果新访问者直接访问您的评论页面,则可能表明他们正在比较购物。另一方面,如果他们在多个页面之间跳来跳去而没有在一个地方停留很长时间,则表明访问者没有找到他们正在寻找的信息,您可能需要修改您的登录页面或导航结构。 回访者转化 回访者比首次访问者更有可能转换。 如果有人在第一次访问您的网站时没有转化,他们很可能会回来获取更多信息或进行购买。在回访者中寻找模式将帮助您优化内容以鼓励转化。 每次转化费用 跟踪您的企业获得转化的成本至关重要。

如果平均转化成本高于转

化的平均值,您很快就会遇到麻烦。密切关注每次转化的花费,尤其是在扩大广告系列时。 着陆页跳出率 您的登录页面应为网站访问者提供有价值的信息,并将他们引导至其他有价值的页面。 如果更高百分比的访问者反弹——即离开你的网站而不访问其他页面——这可能表明你的目标网页内容需要一些工作。您可能需要使您的网站导航更清晰或包含更强烈的号召性用语。 退出页面 您的访问者从哪些页面离开?他们离转换有多近?当您在 GA 中查看退出页面报告时,请提出这些问题。

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