对于决策者不一定是最终用户的 B2B 企业来说尤其如此。 要确定您的受众,您需要查看以下内容: Google Analytics 中的人口统计数据(年龄、性别)。 CRM 中的客户数据(职位、位置、喜欢和不喜欢)。 您现有的电子邮件订阅者。 来自您的销售人员和营销人员的轶事信息。 客户使用您的产品的不同方式(以及他们使用的功能)。x有关您的用户、

买家和/或读者的任何其他信息。 完成此操作后,您可以将信息整合到受众档案中。这是一个例子: 目标受众示例 – 示例 2 要记住的关键点: 一个伟大的信息只有在接收者认为它很棒的情况下才是伟大的。 围绕目标受众认为很棒的内容构建您的品牌故事和关键信息。 期望创建多个受众档案(毕竟,可能有不止一种类型的人在使用您的产品或服务)。

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订阅 内容营销商 有关所有数字营销的见解、建议和意见。 *电子邮件: 订阅 2. 阐明你的价值主张 价值主张更多的是关于定位,而不是指向单一特性或功能。 仅仅说您的公司拥有业内最直观的产品或服务是不够的——您需要阐明 爱沙尼亚电话号码  该差异化因素如何增加价值。 这就是为什么了解您的受众如此重要的原因。在为他们提供价值之前,您需要知道他们认为什么有价值。

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要阐明您的价值主张,请确定您的产品或服务增加价值的所有方式。一些例子可能是: 独特的定价模式。 提高生产力。 节约成本。 更高的员工满意度。 社会效益(例如,可持续性)。 增强了信心。 拥有多个价值主张很好。卖点越多越好。你的每一个价值主张都是一个信息支柱,有助于定义你的品牌定位声明(稍后会出现)。 要记住的关键点: 强大的x示了价值,

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而不是特性和功能;毕竟,人们只关心功能是否有价值。 不要只专注于消除痛点;弄清楚你是如何增加价值的。 3.审核您现有的消息 回顾您现有的内容营销工作,以评估您之前如何构建品牌信息。 当您扫描您的社交媒体资料、博客、网站、YouTube 页面和其他渠道时,请注意: 你的隐性受众是谁。 你是如何构建你的价值主张的。 如果您展示了该价值(具有思想领导力和增值内容)。

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