要一个理由,这里有几个: 基本 B2B 营销材料 白皮书是 B2B 营销中特别有价值的内容资产。面向组织的产品和服务可能需要比博客文章更多的解释空间。 业务前景可能会要求提供有关产品和服务的更多详细信息——您可以通过白皮书有效地提供这些信息。 在 Demand Gen Report 的 2019 年 B2B 内容营销调查中,56% 的受访者表示白皮书是有价值的早期内容;33% 的人认为白皮书与中期内容相同。 资产 电子邮件地址对于内容营销人员来说是黄金,

许多在线用户愿意将他们的信息交换为相关的白皮书。 因此,白皮书可以成为有效的潜在客户生成工具。根据您的分发策略,您可以选择使用填写表格在登录页面上选择白皮书。只需询问一些信息,例如姓名和电子邮件地址。太多的问题——例如,行业、角色、位置——会给下载造成更高的障碍。 高度可分享 当您制作内容时,您最好希望读者与他人分享您的资产。正如需求生成报告发现的那样,白皮书实际上是最有可能与同事共享的内容类型。 55% 的受访者表示他们

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分享了白皮书,超过了分享网络研讨会、案例研究、视频内容和信息图表的人数。 虽然白皮书可能不会立即让您将其视为可共享的资产,但精心制作的白皮书可以像野火一样在社 中国电话号码 交媒体或专业圈内传播,并提高您的品牌知名度。 研究您的白皮书主题和 5 个其他关键步骤 拥有白皮书模板将使创作过程变得更加容易。一旦您找到了几个首选模板,该过程将更加简化,使您能够始终如一地制作高质量的白皮书内容。 稍后再谈。 在此之前,这里有一些发布白皮书的基本步骤。

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1. 定义你的目标受众 谁在阅读您的白皮书?更重要的是,您希望谁来阅读您的白皮书? 与任何其他内容类型一样,白皮书需要目标受众。在进行任何写作之前,定义理想的读者及其动机。您的目标受众可能是最高管理层、部门主管或采购决策者。无论如何,在做任何其他事情之前,请先对您的受众有一个具体的定义。 2. 做研究 读者对白皮书的期望更高,无论是更深入的见解还是在其他任何地方都找不到的思想领导力。高质量的白皮书将实现这些期望。 您的营

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销团队将需要卷起袖子,做一些原创性的研究,以知识渊博地谈论这个话题。这可能需要与您的产品负责人或其他主题专家进行内部访谈。至少,这意味着收集一系列资源来支持您的白皮书。 3.以蓬勃发展结束 白皮书结论让您有机会对读者产生影响。他们已经投入了时间,到最后期待一个总结一切的结束,并为他们提供关键的外卖。 写下结论和做介绍一样多——不要忘记号召性用语。CTA 需要清晰、具体且与白皮书相关。 4. 使用设计元素格式化副本 您选择的白皮书设计将对

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