入站营销方法的所有努力都集中在以非侵入性方式与用户联系并适 危地马拉电话号码列表 应潜在客户始终提出的需求上:客户是从我们生成的感兴趣的内容中接触到品牌的。但是什么内容可以随时为您提供?
“内容不是王道。”这篇文章的目的是为“内容为王”的主题赋予一个新的维度:内容为王,当我们知道的时候,每时每刻都适应各种情况。因为您的企业可以利用各种各样的内容类型来吸引和转化潜在客户。当然,有一个事先的策略并知道我们将在买家旅程的每个阶段使用什么内容并考虑哪些受众将消费它是非常重要的。

在继续之前,您可能对这篇文章感兴趣,我们将在其中解决可能破坏您的内容营销策略的错误。牢记这些错误很重要!适应您的销售渠道的内容:领先于您的竞争传统的“销售周期”已经成为一个“销售漏斗”,在入站营销方法中,它根据客户与品牌的接触点,或根据我们与品牌已有的关系,在不同阶段进行定义。相同:豆腐 – MOFU – BOFU。在谈论内容时,我们可以谈论涉及“发现”阶段的较高级别或漏斗顶部 (TOFU)、中间级别或漏斗中间 (MOFU) 或考虑阶段以及较低级别的内容或底部用户做出“决定”的漏斗 (BOFU)。根据我们想要解决的阶段,我们将根据特定目的使用一种或另一种类型的内容。

将用户转化为最终客户的最常用工具之一。

TOFU – 顶级内容帮助用户熟悉公司并建立品牌知名度。这种类型的内容的主要目的是将自己定位在用户的“头脑中”,成为他们在您所在行业的基准。中级内容是为已经了解公司或品牌的受众而设计的,他们已经能够通过社交媒体与之互动或咨询过您的网站,并且已经对我们的产品或服务表现出兴趣。这种类型的内容可以帮助潜在客户比较和对比各种品牌或产品。较低级别的内容面向准备执行购买、下载等操作的用户。此类内容有助于买家旅程的决策阶段,因为它为客户提供了参与的机会您的产品或服务。这种类型的内容通常通过 CTA(号召性用语)来加强,以激发和推动购买。


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之前在买方角色中定义)和真正的客户,他们会经历不同的阶段。在他们每个人中,我们必须提供最好的内容,实现这一目标的方法是非常了解我们的目标客户,并知道如何区分他们在购买时刻的哪个阶段:因此他们喜欢我们和爱我们的可能性他们的生活在增加。博客是内容营销的主要内容。它们很有用,因为它们可以展示公司拥有的知识和经验,并为品牌增加可信度。它们可用于教育潜在客户或通过透明度等价值观建立品牌知名度和信任度。博客可用于所有类型的受众,但它们在 B2B 关系中特别有用,并且在其中生成的大部分内容都是我们寻求接触用户(我们的潜在客户)的内容。

社交媒体:无处不在

信息图表 Ecommerce Photography 的一项研究确保信息图表 Aob Directory 有助于将流量增加 12%。这是有趣、有趣且非常有用的内容(只要做得好)。信息图表是漏斗顶端的典型代表,因为它们尚未将客户引导至他们的产品,而是寻求提供有用或可共享(或两者兼有!)清单/如何…形式的内容列表或枚举,以教学方式提供问题或问题的解决方案,对读者更具吸引力,并提供更多在社交网络上共享的可能性,等等。视频、多媒体元素,尤其是视频,已经成为具有很高消费比例的病毒元素。据 Orchestrate 称,到 2017 年,69% 的消费者互联网流量将采用视频格式,50% 的人会记住一个以上的书面视频。

由于其幽默点和传播病毒的能力,模因在 B2C 关系中非常有效。一个好的表情包能让人们长时间谈论它,留下持久的印象。考虑以自嘲或幽默的方式使用模因来推广特定产品。如果潜在客户从未见过或听说过您,他们可能需要了解您是否有更多内容,或者您​​的公司是关于什么的。 B2B 机会电子书 Ebooks 是通过提供有用的内容和产生潜在客户来获得关注的好方法。您可以从博客上发布的帖子、信息图表和其他元素中创建它们。市场上有越来越多的工具可以让您通过几个简单的步骤来创建它们是有价值的内容,用户将通过这些内容将您识别为参考(只要生成的内容是好的)截图白皮书是设计的指南帮助的目的。

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