它将一段内容定义为销售支持材料。 这可能是一个微妙的区别,但重要的是要注意,内容现在在销售漏斗的不同点发挥着独特的作用。内容营销的功能曾经停留在考虑阶段——它只并获得潜在客户的思考。 在过去五年左右的时间里,营销人员在创造有目的的、令人难忘的内容以培养实际购买意图的能力方面变得更加先进。这为内容营销开辟了你猜对了——被称为销售支持内容。

支持销售支持的内容类型 销售支持内容几乎可以是任何东西——案例研究、电子书、推荐书、白皮书、博客内容,应有尽有——具有在整个销售周期中推动潜在客户的成熟历史。 不一定有制作好的销售支持内容的秘诀。成分是您的销售人员通过关键字和市场研究以及客户数据收集收集的信息。营销部门使用这些成分来烹制成品:一种经过精心定制的精美、引人注目的资源,

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以帮助在热销和达成交易之间进行过渡。 还要记住,销售内容有时会自成一体,并且表现得神秘。也许您的品牌知名度作品将在销售过程中发挥意想不到的直接作用。 重要的是您跟踪所有内容、衡量绩效指 立陶宛电话号码 标并在过去的成功基础上建立销售支持内容的基线。 如何逐步创建和实施有效的销售支持内容计划 1. 部门之间的沟通 销售部门和营销部门在他们的专业领域和日常职责方面是独一无二的,

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但他们有一个相似的目标:将潜在客户转化为销售。 那么,如果这两个团队都朝着同一个目标努力,他们不应该一起工作吗? 要创建有效的销售支持内容,您需要鼓励销售和营销之间的沟通。销售团队更了解已完成的交易和销售指标。营销团队知道如何创建各种形状和大小的优质内容。 2. 确定销售周期中的所有站点 销售支持内容的全部要点在于它存在于销最佳位置。

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如果您正在生成千篇一律的内容,那么您将错失一些绝佳的机会。你用来吸引别人注意力的内容应该不同于你用来说服他们你的品牌是值得信赖的、独特的和高质量的内容。 确定您的产品或服务销售周期中的每个点,以便您可以生成每个步骤都独一无二的内容。您将如何让潜在客户注意到您的品牌?然后,您将如何将他们推向销售漏斗,最后,您将如何说服他们进行最终购买? 3. 审查现有内容和资源 努力想出新的内容创意?你肯定不是第一个。

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