人员在销售点展示演示文稿,他们应该以幻灯片格式提供每个案例研究和推荐。一个伟大的推销平台包含其中的所有内容(意味着方寻找答案)——其中包括社会证明。 Kayla Perry的案例研究幻灯片示例 2.每次发布新的案例研究、新的案例研究幻灯片、新的推荐、专门针对特定产品的新幻灯片或任何其他形式的销售支持内容时,通知整个销售团队。我们有一个专门的 Workplace 小组供我们的销售和客户经理通知他们新的销售抵押品。我们还特别提醒销售和客

户经理,所有这度都会出现几次。这似乎是多余的,但新员工和繁忙的日程安排使这种冗余成为必要。 3. 为客户工作的优秀示例创建和分发一个集中位置。销售部门很有可能有一套系统来收集贵公司出色工作的例子,就像我们一样。你会知道的唯一方法是与他们交谈。如果他们需要帮助,请确保您有一个中心位置,您可以在其中更新任何新示例并在完成后通知销售人员。例如,我们每个月都会制作几十个新的客户视频。销售人员没有时间浏览所有这些视频,

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挑选出最好的视频并将它们上传到我们的 YouTube 帐户。因此,我们的首席视频编辑器会标记他每个月遇到的最佳视频。然后,我们的营销团队会上传这些视频,并在这些 比利时电话号码 视频在 YouTube 上直播后通知销售人员。 外部分布 显然,您希望尽可能多地关注您的案例研究、推荐、评论和其他面向公众的销售抵押品和社会证明。有几种方法可以做到这一点: 1. 在您常用的所有分发渠道(电子邮件、社交媒体等)上和推荐。对于视频推荐,也将它们上传到 YouTube。

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当您分享您的案例研究或推荐时,在 和 Twitter 上标记您的客户。 2. 在相关登陆页面上展示案例研究、推荐和好评。我们的大多数产品登陆页面上都有如下面板: 3. 确保您的社交证明在您的网站上非常容易找到。在您的主导航中以明确的标题显示它。 4. 将其放入您的电子邮件签名中:在电子邮件签名中添加包含指向您公司的数十条热情洋溢评论的链接的评级是让您的社交证明出现在您的销售团队与之交谈的每一个潜在客户和潜在客户面前的最简单方法之一. 这是我们最近提出的签名示例: 衡量成功 众所周知,很难记录您的内容对销售的确切影响。对于您在销售

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点创建的任何幻灯片尤其如此。从理论上讲,您可能很想查看成交率、成交时间和其他销售 KPI。谁知道,根据您的市场,您的销售抵押工作与这些 KPI 之间可能存在直接关联。 但对于大多数行业来说,这将是一个难以建立的相关性。当涉及到销售数字时,有很多缓解因素,我们还没有弄清楚如何隔离与销售支持对最关键 KPI 的影响明确相关的硬数据。 但是,在衡量销售抵押品的成功与否时,您绝对应该注意一些关键指标。他们包括: 来自销售的参考请求数量:当我们增加销售抵押品时,我们立即注意到的一件事是,我们收到的参考请求要少得多。当销售人员在潜在客户面前拥有所有

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