Smarketing(销售 + 营销)是公司尝试将销售和营销团队的共同 伊朗电话号码表 目标与增加收入的目标保持一致的过程。 但为什么要进行这种“合并”? 它能给您的公司带来什么好处?Smarketing 是入站营销方法论的基本组成部分。 在这个过程中,通常发生在“结束”阶段,营销团队将合格的销售机会转移给销售团队,使他们成为完成销售的人。重要的是,两个团队都将努力集中在相同的 目标以增加收入,尽管情况并非总是如此。 事实上,据 Hubspot 称,他们用来描述彼此的术语中有 87% 是负面的:销售团队指责营销团队向他们发送了不相关或营养不足的潜在客户,而营销团队指责销售团队没有关闭他们培育的潜在客户。 他们为销售而工作。

鉴于此,入站营销寻求通过 Smarketing 协调他们的职能并使他们朝着相同的目标努力,从而充分发挥两个团队的优势。 因此,营销和销售必须是同一团队的两部分,以便他们与组织一起朝着单一和共同的目标努力。将 Smarketing 集成到您的公司中的好处 为什么在您的业务中押注 Smarketing? 如果您调整公司的营销和销售团队,这只是您公司可以获得的好处的示例: 帮助更快地实现业务目标 帮助团队和公司环境的凝聚力 但是,如何实现实施 在您的业务中? 如何让两个团队合而为一? 以下指南将帮助您实现此共享相同的漏斗或漏斗。在营销和销售漏斗中,

在您的公司中集成 Smarketing 的好处

营销负责漏斗的顶部(TOFU),而销售负责底部(BOFU)。 漏斗中部(MOFU)是两个团队的责任。 两个团队之间进行清晰的沟通并使用相同的术语对于相互理解并了解数据库中的任何联系人处于什么状态至关重要:当我们谈论潜在客户或潜在客户时,我们在谈论什么? 我们什么时候认为潜在客户可以出售?等。用同样的语言,我们必须确定谁是我们理想的客户或买家角色,并了解每个部门实施的流程,以便准确了解每个部门执行的职能和 实现全面整合。 每日、每周和/或每月会议有助于通过能够对新产品、活动等进行跟进来实现这种沟通。


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营销和销售都必须以透明的方式了解彼此的行动、目标和进展。必须相互依赖地定义业务目标,依靠两个部门的协作来实现这些目标。 这是利用在线营销实现既定目标的唯一方法。例如,营销团队知道每月销售额和这些销售额的来源,以便他们知道哪些行动最有效。定义 什么是合格的销售线索,什么是通过线索评分进行营销的合格线索。
潜在客户评分是根据他们的个人资料以及他们在数字环境中对我们公司采取的行动授予我们数据库中用户的分数。

使用相同的语言并保持两个团队之间的日常沟通。

营销合格潜在客户 (MQL) – 我们认为营销就绪机会的联系人。 在这里,
Aob Directory 我们可以找到产品或服务演示、购买指南等优惠。 销售合格线索 (SQL):根据营销部门的说法,这些 MQL 在经过详尽的评估后值得销售部门直接跟进 先前定义。这种潜在客户转移发生在漏斗的最后一部分:底部。 重要的是,两个团队都拥有相同的信息。 当 MQL 被认为是 SQL 就绪时,此联系人应联系销售代表与他们联系并确定它是否是真正的潜在客户。有营销自动化工具可帮助营销和销售执行此转移 自动地。 根据两个团队在潜在客户评分中确定的标准,系统会检测潜在客户何时可以出售并将通知发送给

通过自动内部电子邮件或短信联系相应的人。 此时,销售人员可以通过 CRM 系统(例如 Salesforce 的 Sales Cloud)跟踪每个联系人。 将任何类型或规模的公司的销售和营销部门作为一个团队进行工作,都将取得最佳结果。 根据 Aberdeen Group 的一项研究,押注 Smarketing 的公司年收入会增加 20%。 这个理由还不够考虑吗?你觉得这篇文章有趣吗? 在 We Are Marketing,我们正在进行一项调查,公司将在其中解释他们如何执行使销售和营销部门保持一致的过程。

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