如果你想让他们买你,你必须首先让他们爱你,需要你。你知道 塞内加尔电话号码表 如何实现吗?拥有良好的入站营销计划。如果研究表明,通过集客营销,每个潜在客户的成本比通过传统营销低 62%,您还在等什么?
在 We Are Marketing,我们知道为了让您发现集客营销为您的公司提供的众多可能性,最好说清楚。在博客中,我们一直在探索什么是集客营销以及您必须考虑的要素,如何使其成为实现您的业务目标的最佳盟友,我们甚至解释了您应该在您的业务中应用集客营销的原因。但是,要采取哪些步骤来实施一个有效的入站计划,并将您的业务发展到无限甚至更远?

我们有很多理由让您决定入站策略。但是,除了我们可以告诉你的之外,这些数字会说话和句子。拥有博客的 B2B 公司比没有博客的公司每月产生的潜在客户多 67%(社交媒体 B2B)8 的 10 个人认为自己是博客读者(内容营销学院 ) 拥有博客的网站获得的索引页面和索引链接多 43% (Contentplus) 当人们没有立即与您的营销信息联系时,他们只会在您的主页上停留 10 秒 (Microsoft Research) 80%公司更喜欢在一系列文章而不是广告中获取有关公司的信息(内容营销协会)实施集客营销计划要求您事先清楚自己在看什么。

入站营销计划:结构

现在是客户在寻找品牌,而不是相反,直到最近才出现这种情况。吸引与入侵。从现在开始,您需要知道内容将发挥重要作用,成为公司营销计划的主轴之一。了解这一前提后,您就可以制定自己的集客营销计划。在博客中,我们已经解释了如何为贵公司的在线战略制定 SMART 目标。这是必要的第一步,能够从一开始就确定您正在寻找什么以及如何实现它。这些是具体的、可衡量的、可实现的、以结果为导向的目标,具有特定的执行期限。使您在竞争中与众不同且独一无二,您将能够让其他人了解您。

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买方角色是集客营销的灵魂。您需要深入了解您的潜在客户,但很明显,不可能根据他们的特点、需求、需求或品味一一满足所有客户。出于这个原因,买方角色的图形可以帮助您收集一个或多个配置文件 – 通过观察重要用户组的行为创建 – 这些的一般特征。他们将是你的“理想买家”。要“创造”这个角色,你必须考虑人口统计数据、行为模式、目标、动机、需求、缺陷,甚至要知道可以让他发笑的一切,他有什么社会关系等. 既然您了解了您的理想客户,您就可以更轻松地创建他们真正感兴趣的内容。您将不再是没有任何目标的“射击”,而是直接瞄准目标的中心: 潜在客户的心脏。

 

如果研究表明通过入站营销

漏斗顶端(TOFU):漏斗的这一阶段旨在产生潜在客户。买方角 Aob Directory 色试图解决问题或满足需求,他处于探索阶段,在互联网上搜索信息。我们可以为您提供的一些内容格式可以是信息图表、电子书、白皮书、指南或清单。漏斗中间 (MOFU):潜在客户在桌子上有不同的“报价”,必须选择其中之一。目前,在线产品目录、网络研讨会、案例研究、对我们当前客户的正面评价、新闻通讯、电子书等向我们展示了满足您需求的解决方案。漏斗底部 (BOFU) :到达此阶段的潜在客户很清楚他们将“购买”并重视我们作为购买的替代品。折扣券、产品或服务演示或建议可以帮助您选择我们的优惠。

是时候着手处理那些让您与众不同的内容了。请记住:独特、有价值、有用和优质的内容。但在你开始写作之前,你必须计划。为此,您可以使用内容日历。它是关于组织将形成您的策略的内容的创建、发布和监控。为此您需要确定:与内容日历一样,此日历建立社交我们已经或将要在其中存在的网络,我们要发布什么内容,多久发布一次等。号召性用语:旨在吸引用户的注意力。 我们实现的转化百分比将取决于其正确设计和随附文本的措辞。登陆页面:用户可以成为最终成为贵公司客户的登陆页面。表单:捕获访问者数据是保持联系的第一步 并通过销售漏斗跟踪他们。

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