您知道如何协调贵公司销售和营销部门的目标吗? We Are Marketing 的 CMO Daryn Smith 举办了一场网络研讨会, 德国电话号码表 他在其中解释了公司如何实施 Smarketing 并提供有关如何成功实施的线索。 Smarketing(销售 + 营销)是公司寻求调整目标的过程 销售和市场营销部门,以增加收入。 它的正确应用对于公司成功发展业务至关重要。 最近,We Are Marketing 与来自世界各地(英国、美国、意大利或西班牙)的 90 多家公司的销售和营销经理进行了一项研究, 其中)。 这份题为“2017 年销售和营销联盟状况”的报告就这些公司如何实施 Smarketing 提供了结论。 We Are Marketing 的 CMO Daryn Smith 举办了网络研讨会来宣传 。

网络研讨会 持续监测和分析结果

Smarketing 成功并突出了不协调这两个部门的负面后果。超过一半的公司错位了他们的销售和营销目标。造成这种不一致的主要原因是两个部门的目标之间存在历史冲突:营销专业人员提升品牌知名度,而销售团队则根据所产生的收入来衡量”,Daryn Smith 强调说。近三分之一的受访者表示,销售和营销不同意关于他们的理想客户是谁,”We Are Marketing CMO 在他的网络研讨会中解释道。根据 Daryn Smith 的说法,“实现销售和营销一致性的主要目标之一是定义您的买家角色。”我们在公司中听到多少次销售抱怨营销没有将合格的潜在客户传递给他们,而营销说 Sales 不会将他们发送的潜在客户转化为客户?在解释为什么一家公司不在其公司中应用 Smarketing 时,一个令人信服的原因是,据 Daryn Smith 说,“63% 的公司没有书面定义什么是合格的销售潜在客户”。

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2004年,人们开始谈论首席增长官的形象,虽然直到十年后才开始流传。 该专业人员的目标是领导销售和营销部门。 这是应用 Smarketing 的一个很好的解决方案。 “可口可乐和高露洁棕榄公司是拥有单一首席增长官的公司的一个很好的例子,”We Are Marketing 的 CMO 解释说。 但是,就目前而言,它不是大多数公司选择的选项。 “61% 的公司在两个部门有不同的领导,” Daryn Smith 强调。根据 We Are Marketing 研究,事实证明,销售和营销部门拥有相同领导的公司在其业务中取得更好的业绩。
您错过了网络研讨会吗? 不要担心! 现在,您可以观看此在线研讨会的录音并发现线索以了解如何调整销售和营销,并了解公司如何在此调整过程中集成 CRM 或机器人等技术。

为什么营销经理应该沉迷于分析数据?

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根据 IPMARK 的一篇文章,30% 的公司没有衡量其数字营销策略的投资回报 (ROI)。 在出站策略已经过时并且营销人员的注意力必须 100% 关注入站技术的时候,衡量营销活动的结果对于了解策略是否成功至关重要。消费者很少做出购买决定 基于他们在邮箱中收到的目录或广告手册。 现在,他们在互联网上研究他们的需求,他们搜索其他用户的意见。

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