在 Tecnipublicaciones 技术杂志的数字版中。 2001 年,我与汽车门户网站 Autocity 签约。我们让它成长了很多,一年后它被 Eres Mas 收购。而这家公司又在一年后被 Wanadoo 收购了。没等它,我就从一家小型初创公司转到了法国电信。从 2004 年到 2007 年,我是  哥伦比亚电话号码列表  Segundamano 大客户的在线主管。 2007 年至 2011 年,我还短暂地去了 Grupo Godó,加入了阿根廷广告服务器 AdMotion。那一年,我在我的合作伙伴 Mónica Gómez 的公司中创立了 Placebo Media。我们成为了一个独立的西班牙交易台,并开始与几个 DSP 合作。其中之一,Site Scout(现在称为 Ad Explora,归美国巨头 Centro 所有)向我们提供了其在西班牙和欧洲的平台的独家许可。我们花了两秒钟才回答“是的,我愿意”,从那时起,我们就成为了他们在世界这一边的代表。五年后,通过在芝加哥和多伦多接受的强大培训,我们已成为程序化采购方面的专家,尤其是在 RTB 方面,并且我们的计费以及活动和客户数量逐年增加。这个DSP很好,最容易上手,市场上已经开始用口耳相传了。

2017 年,我很想在简历上写上 Centro 在欧洲推出自己并收购 Placebo 以开始这次登陆行动。这还没有发生,但我们已经谈判了几个月。我希望!”曼纽尔,告诉我更多关于你自己的信息。网络营销错误是如何咬你的?你是在什么时候决定致力于数字营销的?曼纽尔:我认为说是我更正确谁被营销的bug刺痛了。更多的是专注于商业部分的bug,因为我从来没有想过我会专注于营销,更不用说卖了。我在1993年完成了法律,直到1999年我一直在徘徊在 40 多个临时工作中,从组装摊位、肥皂店或穿越西班牙对建筑物进行分类,在商业登记处(我几乎确定我会留在那里)呆了两年,另外两年为 Nationale Nederlanden 销售保险(从来没有带个agent进你家!虽然帮我带出了我的商业面,随着时间的推移,它的规模很大,但我从来没有见过它)。虽然看起来不像,但当时找到工作并不多比现在容易,但我 d我没有放弃,虽然如果你无限期签约,你确实比今天更稳定。

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最后,宇宙同情我,而 60 年代神话般的阿根廷皇家马德里球员的女儿埃克托·里亚尔 (Héctor Rial) 在 1999 年初通过一个共同的朋友联系了我,因为他们需要一个包含所有数字部分的商业广告,那时太陌生了。我的第一封电子邮件是在主题中写的,这是多么未知啊!他们有 200 种技术性很强的杂志,专门介绍工业中可以想象的一切(垃圾收集、加油站、汽车售后等)。我在那里待了将近两年,最后我很幸运,一个汽车“门户”打电话给我,因为我想在我们的杂志上投放数字广告。我把它放在引号中,因为我几乎不知道门户是什么,但我去了,我用横幅的方式推出了将近 500 万比塞塔(当时对数字投资感到愤怒:我在那个下午制定了一年的预算时间),并提供与他们一起去的实盘。互联网处于纯粹的萌芽状态。汽车门户网站相互买卖广告,因为几乎没有广告商在线投资。伟大的菲利普冈萨雷斯(今天博客 Instragramers 的创始人,西班牙最重要的影响者之一)签下了我,照顾我并教我……

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直到今天。我再也没有摆脱数字营销,我什至创办了自己的公司。明年我将在这个领域年满 18 岁。 Manuel:我已经进入了我的程序化泡沫,带领一家五年没有消失的公司向前发展,相反,意味着将你的生命留在其中。我的意思是我只能给出有偏见的观点。肯定有人对全球显着元素的原因有更多的了解。但对于我最了解的部分,移动商务或通过手机购买的增加引起了我的注意。还有视频广告的增加及其取得的良好效果。同样值得注意的是原生广告的整合,它提供了与品牌相关的有趣内容。最重要的是,广告商、代理商和媒体参与处理程序化购买的骚动。它的冲击势不可挡,它正在从根本上改变迄今为止存在的在线购物方式。这是一个历史性的时刻,因为一切都会发生很大的变化,这将导致许多演员的更新或死亡。一场无声但无情的革命已经在我们中间。曼努埃尔:

您会在 2016 年重点关注该行业的哪些方面?

在我们的案例中,面向程序化购买,尤其是 RTB,需求取决于知识水平或这种新模型的使用。刚开始或仍在考虑的公司,要求我们进行培训和帮助,以使用一种从外面看起来很复杂但实际上很简单的技术。并且完全透明,因为他们中的许多人在程序化购买方面有负面经验,可以说,他们不信任他们的代理商或供应商。另一方面,已经拥有更多基础和知识的客户要求我们搜索“交易员” ”或可以使用 Aob Directory 或购买平台的专家,因为他们明白“自助服务”模式是最合适的,因为它消除了中介,降低了成本和流程。这方面合格的专业人员很少,而且需求量很大。我们可以提供这些类型的工人,所以我们想都没想就开辟了另一条业务路线。他们还非常重视寻找和应用最有可能尽快获得销售的策略。最近,我们几乎 80% 的活动都有搜索结果组件。此外,

他们要求我们尽量不要出现在包含不良内容的网站上,从而保护品牌;或防止您的点击被机器人以欺诈方式产生。但是,最重要的是,简而言之,我们客户的平均概况要求对活动进行精心照顾,在短时间内以低价获得最佳结果。我想,任何专业领域 95% 的销售人员都会遇到这种情况。程序化采购可以实现这一公理的很大一部分,但前提是遵守其截止日期和流程。如果没有,那是不可能的。您认为公司正在改变他们的数字营销策略吗?您在哪些类型的行动中看到它最明显? anuel:公司不得不改变他们的战略,因为消费者的行为越来越不同于传统消费者:他们使用许多设备,他们不太愿意接受与他们兴趣无关的广告,他们要求更高,可塑性更低,某些细分市场几乎没有一边看电视,一边用平板电脑、手机、电脑等浏览,所以营销部门的这种变化几乎是自然而然的。必须在他导航的任何地方找到用户,并且知道他现在拥有更大的决策和控制权。

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