不同类型的转化。例如,B2C 电子商务公司可能只专注于购买交易,而 B2B SaaS 公司可能更重视电话转换。 无论您的转化目标是什么,以下策略和指标都将帮助您捕获和转化更多潜在客户: 内容营销 作为转换策略的一部分,内容营销需要令人信服。如果潜在客户正在贵公司的网站上阅读内容,那么他​​们很有可能已经在考虑购买。这适用于寻求公司挑战解决方案的 B2B 买家。 Web 内容、博客、视频、信息图表和其他内容类型可以有效地说服潜在客户采取有价值的行动——无论是提供电子邮件地址还是进行购买。例如,信息图可以帮助潜在客户更好地了解趋势或挑战,从而在当下提供即时价值。

图形底部的号召性用语可以鼓励读者注册您的时事通讯,以便将类似的有见地的内容直接发送到他们的收件箱。 社交媒体活动 您的社交渠道非常适合将潜在客户转化为合格的潜在客户。您的社交媒体帖子可以吸引读者查看博客、下载封闭内容或注册您  巴西电话号码 的邮件列表。通过将您的 Google Analytics(分析)帐户连接到您的网站和社交媒体帐户,您可以准确跟踪用户如何流向您的转化资产。 请记住,并非每个帖子都需要引导访问者访问您的网站。获得入站线索应该是一个优先事项,但为读者提供他们可以在不离开社交渠道的情况下享受的内容也很重要。

例如您仍然可以从在评论部

分产生对话的社交媒体帖子中受益。 电子邮件营销活动 贵公司的邮件列表是您最重要的资产之一,因为它由可能接近购买决定的合格潜在客户组成。根据兴趣、人口统计和其他标准细分您的邮件列表可以帮助您定位鼓励转化的消息。 例如,假设您有一部分潜在客户下载了有关您的产品和服务的白皮书。您可以发送一封后续电子邮件,其中包含有关您的服务的评论和推荐,并链接到鼓励读者进一步深入销售渠道的内容。 专业提示:电子邮件营销平台可以轻松细分和自动化您的活动。 什么是转换的潜在客户? 简而言之,转换的潜在客户是采取了预期行动的人。 对于销售专业人员来说

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转换的潜在客户比不合格的潜在客户具有更高的价值。一方面,转换后的潜在客户已经对产品或服务表现出兴趣,他们可能已经提供了他们的联系信息。另一方面,不合格的潜在客户更难追踪,并且可能实际上对购买不感兴趣。 这是一个简单的例子: 假设您发布了一段封闭的内容,例如电子书。当访问者下载资产时,他们会提供他们的电子邮件地址。这些是转换的潜在客户。现在,营销团队可以设计高价值的内容来交付到这个独家列表。或者,销售人员可能会直接联系这些潜在客户。

什么是领先评分?

我们提到转换的潜在客户比不合格的潜在客户更有价值,但转换的潜在客户也具有不同程度的潜在价值。 为了确定优先考虑哪些潜在客户,销售专业人员使用数据为转换的潜在客户分配数值;这个过程称为线索评分。 您的组织如何对潜在客户进行评分取决于对您的销售流程最有价值的数据类型。 您可以通过以下方式手动为潜在客户评分: 计算您的转化率(见下文)。 确定哪些转换的潜在客户提供了最高价值。 根据他们与您的品牌互动的方式和频率,在高价值潜在客户中寻找模式。 根据您拥有的关于潜在客户的数据为潜在客户分配积分。

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